Caro grossista/distributore,
recentemente, con l’e-Commerce, sono nati tanti concorrenti nuovi. Oggi la distribuzione sta subendo una grande trasformazione, perchè, oltre alla vendita “online” c’è il problema della difficoltà a trovare “agenti” e quindi anche il servizio di visita diretta ai saloni è in crisi. Altro problema è il “prezzo” dei prodotti crollato ai minimi storici per la forte concorrenza: non c’è sufficiente ricarico per coprire le spese e fare almeno un piccolo utile. Le Aziende, quasi tutte, non ti stanno aiutando: infatti ti vendono il prodotto e non cercano di far sì che il prodotto stesso venga richiesto.
Non hanno ancora capito che per vendere bisogna far pubblicità, non importa come: riviste, Facebook, Google, depliant, etc.
Come grossista/rivenditore, ti devi dare da fare da solo!
Devi cercare, in ogni modo, di emergere su tutti quelli che ti fanno concorrenza: prodotti star, prodotti esclusivi, servizi tecnico/artistici, meeting, etc. Devi cercare, innanzitutto, di trasformarti da “venditore” in “consulente”, devi conoscere tutto del mercato dai prodotti, alle aziende, alle strategie dei brand più dinamici ! E devi far sapere che esisti e sei uno dei migliori distributori!
