Il target a cui ci si rivolge nel comunicare il proprio prodotto classifica di conseguenza anche l’Azienda: TARGET ALTO/TOP, TARGET MEDIO/DINAMICO, TARGET BASSO/MASSA.
È evidente che numericamente i Saloni si dividono per importanza e numeri:
- TOP: 5.000 Saloni
- DINAMICI: 20.000 Saloni
- MASSA: 50.000 Saloni
Chiaro che è vero che la MASSA (50.000 Saloni) fa consumi ma mai quanto i DINAMICI e TOP anche perché la MASSA è costituita da Saloni con 1, massimo 2 operatori che non offrono conseguentemente né tanta qualità né tanto servizio.
Come comunicano queste categorie?
– TOP: usano TV, magazine nazionali, proprio sito internet, depliant personalizzati con servizi fotografici di collezioni moda, con discrezione Facebook etc.
– DINAMICI: usano passaparola, pubblicità locale, immagini moda di aziende, un po’ di Facebook etc.
– MASSA: non fa niente se non Facebook.
Ecco spiegata l’associazione tra mezzi di comunicazione e livello dei Saloni ( e conseguentemente livello di clientela!).
