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In questi ultimi 2 anni la distribuzione sta evolvendo velocemente. I grossisti tradizionali si stanno trasformando sempre più o in profumerie (o comunque con una vendita rivolta sempre più direttamente alla consumatrice/donna) o in esclusivisti/concessionari con sempre minor attenzione ai grandi MARCHI. Il cambiamento è dovuto ad una politica commerciale un po’ troppo generalista e basata solo sul sell-in delle grandi Aziende: gli sconti “gestiti male” sono stati percepiti dai distributori come un modo per creare una giungla di prezzi e non come una politica commerciale protettiva (e regolamentata) e garantista per il futuro dei grossisti. Insomma lo slogan è: “vinca il più forte e furbo, non importa se non è il più bravo”. Da qui ne è nato un forte movimento di difesa dei grossisti stessi che si sono trasformati e sempre più si stanno adeguando a questa situazione cercando MARCHE in ESCLUSIVA da distribuire nella propria zona. È una situazione che sembra irreversibile, anzi tende ad accelerare portando le grandi Aziende all’uso quasi obbligato della sola propria forza vendita (agenti diretti) per il contatto con il vero mondo professionale del parrucchiere. Sarà meglio? Il tempo ce lo dirà.